「公关危机的书」万科危机公关房闹安抚业主

网络公关 · 2019-07-09 17:19:24
近期短暂,各处房闹暴力事件引起了大家广泛而盼望的关注。 只不过说白了就是楼价涨价,之前买贵了的业主下定决心,向开发商讨要说法。 而就在记得,有家开发商居然给之前买贵了的业主退款了!真是闻所未闻啊! 大家还记得闯出楼价涨价第一枪的福州万科·白鹭郡么?之前的暴力事件我们非常简单回顾一下。 白鹭郡之前一套卖500万,这个发展商在鼓浪屿外偏远的地皮,开盘推出的204套精装交付的洋房滞销了一年多,去公关危机的书化才不到100套。 万科可能太想“下去”了,白鹭郡上个月出了个促销——107套预约房,价钱降到了300万。 虽然这些预约房去掉了精装修、车位、升降机,还都是毛坯交付,但之前500万,今天300万,叱咤的“跳楼价”吸引购房者蜂拥,不到3天就卖光了。 这甜了新业主,高得多,就苦了老业主了。 后期花了500万购买的业主心境大自然好不到哪儿去。 就在可能发生和去年湖南江西霍英东的售楼处被砸类似的胡佳暴力事件前夕,万科竟然站出来,准备真金白银的退款了! 疑似白鹭郡工程项目决策者方和合作伙伴抵押金融机构联系人的交谈截屏流出: 截图细节看来,白鹭郡的确准备给后期买贵的业主退款,准备和金融机构磋商变更抵押合约的计划。 退款方法非常简单蛮横,买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等,相应涨价部份约100万,必要偿还抵押部份。 换句话说,开发商立即为之前买贵了的业主,取消捆绑的精装修,车位和升降机,银两必要抵消掉业主的利息。 但是细想一下,通过取消精装和赠送车位来返现,算起来真没降多少。 要知道之前工程项目里称包含商业价值50万的装修,32万两个车位以及第一部15万左右的家用升降机,加起来就大概100万。 今天砍掉这些捆绑只能称之为银两而并不是中国国民政府地额外补偿金100万。 这正是万科市场营销的娴熟之处。 100客房,每套退100万,虽然是退1亿,但是却是是银两返现,具体并没有赔多少。 而这一个亿的退款行为无非出风头还偷偷地进行了 政治危机公共关系 ,不止招抚了老业主,也让在场民众见识了万科的“财大气粗”,有网民调侃到:融资租房看来还得选万科,上涨了自己挣钱,跌了还可以跟万科申请价钱保护。 同时还搅乱了房市里头其他的开发商:你看万科都带头退款了,其他开发商还不略有军事行动?但是退吧,中小开发商哪有人家这般实力雄厚的战斗力;不退吧,其他开发商都跟着退了,你不让利,还想要顾客么?所以万科那句“下去”实质上是说给随行听的。 附送一份房地产版的关系图:让你简单感受房企间的相爱相杀。 可能:浦东国际金融